《外科医生模拟器》如何借助 230 万个 YouTube 视频走红
Bossa Studio 联合创始人兼首席营销官 Roberta Lucca 在伦敦 F2P 峰会上详细介绍道：“免费游戏可以让你免费体验游戏的乐趣 — — 有些游戏是免费的，有些游戏则不然 — — 如果你喜欢它，那么你就会出去付费购买。”
“但作为一家公司，我们会定义最适合我们自己制作的游戏的盈利方式。”
卢卡当时正在回答一个问题：为什么在一个以免费游戏为重点的会议的开幕主题演讲中，重点关注的是《Surgeon Simulator Touch》这款非免费游戏。
她的反应是？《外科医生模拟器》虽然不是免费游戏，但几乎可以免费玩。
“《Surgeon Simulator》在 YouTube 上通过 230 万个视频和 2 亿次观看创造了类似的效果，”她继续说道。“在玩家真正购买游戏之前，它就让玩家非常准确地体验了这款游戏。”
病毒式传播
Lucca 的立场有其道理。《Surgeon Simulator》诞生于游戏开发大赛，并得到了游戏社区的热烈追捧，是近年来最优秀的游戏范例之一，它在很大程度上是建立在病毒式传播的基础上，并由病毒式传播推动的，就像许多免费游戏一样。
但那 230 万个 YouTube 视频（尽管是用户创建的）却并非偶然。
“当我们看到 YouTube 视频的大量涌入时，我们决定采取行动，让游戏变得恰到好处，”卢卡补充道。“当时我们仍在使用 [BBC 电视剧]《急诊室》的音乐，所以我们给了团队几个月的时间来制作真正的外科医生模拟器。
“然后整个营销团队开始全力以赴——我们聚在一起说‘这些就是我们要做的事情’，以便充分利用我们从社区收到的大量爱心。然后当我们最终进入 Steam Greenlight 时，我们基本上打破了排行榜——赞成票的数量是平均水平的十倍。”
卢卡认为，后者在 iPad 上的发布是 Steam 原版的“自然”延伸。Bossa 在 PC 上打造的品牌很容易转移到 iOS 用户身上。
但是如果这款游戏是免费发行的话，是否会赚得更多呢？
“这是个好问题，但我不这么认为，”她总结道。
“这款游戏不适合免费游戏模式。鲸鱼玩家（我想避免使用这个词）以非常不同的方式消费游戏，我们正在寻找其他东西来满足他们的喜爱，比如商品销售和其他他们可以购买的品牌产品。”